经济

法律/政策

中底档市场稳定；私人轿车细分市场增长快；消费观念的成熟

在市场中独特的品牌名称和车型设计

吸收引进技术，自我研究开发，能逐步实现规模经济性

消费者收入提高，GDP保持稳定增长

新的轿车消费政策出台，短期内不会加收燃油税

更低价位的轿车参与竞争，争夺大众市场

竞争者引进新车型、改造旧车型

竞争对手的技术也在更新换代

部分消费者会转向购买更高档的轿车

加入WTO会加剧市场竞争

(4)制定营销战略

a)选择目标市场

年收入5万元以上、处于30～40岁的年龄段的、在三资企业、银行、外国驻华事务所等单位工作、或为私营企业服务或也许就是私营企业老板的群体

n        按用户性质分：私家车市场

                  出租车市场

                  公商务车市场

n        按地区划分：北京、广东、东北地区

                中东部地区

                西部地区

b)市场定位

捷达系列轿车具备先进的技术、优良的质量和品牌，从   而在消费者心目中确立了黄金档次的普及型轿车#p

c)4P策略

1)产品策略

对于捷达品牌，我们先总结一下现有产品线的特点，然后讨论产品改进，产品开发和应顾客需求对产品进行个性化改装的问题。

（1）产品线。捷达针对不同的消费者将其产品细分为三个系列。   

●               前卫系列。该系列汽车采用两气阀发动机，配置新，属于时尚型，价钱相对便宜，11.8——14.2万元人民币，主要针对年轻人或讲求经济的消费群体。

●                捷达王系列。该型车采用5气缸发动机，装备精良，最高车速达到190公里，由0公里起步到100公里小于（等于）12秒，属于运动型，售价15.8——15.9万元人民币，主要针对喜欢享受驾驶乐趣的人士。

●     都市阳光和都市先锋系列，采用自动变速箱，驾驶轻松，售价15.5——18.6万人民币，主要针对成功人士，私家，公务或商务用车。

（2） 产品改进。以及汽车行业技术化，环保化的发展趋势。对现有的捷达产品，采取以下方面的改进：

●  汽车工艺改进。针对消费者对捷达轿车外观粗壮，内部仪表装饰粗糙简陋，汽车工艺较为粗糙的问题，乘坐感觉较拥挤的不满等问题，改进捷达的外观，内部装饰，以增大汽车的内部体积，以满足消费者的需求。

●  技术水平改进。对汽车引擎，刹车系统，控制系统等方面进行提高，改善捷达汽车的动力，安全，控制等方面的性能，加大捷达在同类轿车产品中的性能优势。